苏宁体育开启新一轮融资，计划2至3年上市，旗下PP体育如何进阶助力？
体育大生意第1885期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|林飞
体育大生意记者
融资、上市、做体育垂直领域独角兽，继苏宁集团提出将加大在体育领域的投入后，苏宁体育给出了更为具体的目标。
2018年，苏宁体育完成了A轮融资，由阿里、高盛领投，估值超过26亿美金。苏宁体育集团常务副总裁王冬在近日接受媒体采访时表示，“今年下半年我们会启动B轮融资，并计划在未来2-3年安排上市，进而成为体育垂直领域的独角兽。”
王冬接受体育大生意采访
上述三点是苏宁体育每进一步的结果展现，而从开始到目标呈现，中间隔着必不可少的完善过程。作为苏宁体育旗下重要的组成部分，PP体育的用户数量和平台影响力已经逐步建立，该公司的发展也将直接影响到苏宁体育的目标进程。身为分管负责人，王冬也向媒体透露了这家体育传媒巨头未来的进阶之路。
为会员提供更多权益的足球通礼包价格不升反降
依托强大的足球版权优势，PP体育去年直播了8000余场赛事，付费会员数超过600万，日活量突破1700万。
上升空间仍然很大，PP体育计划在年底将会员数提高到1000万，并进一步提升用户的人均观看时长、日活量等数据，而如何给予球迷更好的观赛体验、更多的互动玩法，就成了PP体育需要思考的话题。
对此王冬表示，在新赛季的运营方面，软硬实力都会有一个质的提升。
以即将开始全新周期的英超联赛为例，PP体育为其打造了7x24小时不间断的内容服务。“在与英超的合作方面，我们希望能够提供的不仅是一场赛事，更希望做到与消费者24小时无缝对接，通过视频画面衍生出战术分析、球员打法，进而将一整套丰富的内容提供给球迷。”
PP体育丰富的英超内容
软实力方面，PP体育新赛季将采用多路解说的方式，尽可能覆盖更多人群的观赛需求。不仅有詹俊、张路、苏东、刘焕、贺宇等专业解说大咖，焦点比赛还会有娱乐明星和美女主播的花式解说，让比赛更娱乐更有趣。
此外，在球迷运营上，PP体育将社区互动与比赛直播进行绑定，围绕焦点战打造20场“英超之夜”线下嘉年华，为球迷提供多元观赛体验。在节目运营上，PP体育还将在做好《英超精华》、《英超前瞻》和《英超战术室》三档精品节目的基础上，打造大型赛事直播节目和24小时英超轮播台——英超TV。
同时，新赛季PP体育还将在伦敦、曼彻斯特和利物浦设立记者站，覆盖英超球队的现场报道，并为球迷带来现场第一手的消息。
除享受更丰富的观赛权益外，PP体育会员还将与苏宁易购的SUPER会员进行打通，让PP体育的会员能够享受苏宁集团带来的全方位服务。
尽管增加了不少权益，但上线不久的PP体育足球通价格反而较去年有所下降，今年足球通的统一价格在518元，早鸟价还可以享受388元的特惠。
PP体育足球通已经发售
王冬表示：“我们希望了解消费者的关注点，进而培育更大量级的会员。今年初，PP体育携苏宁易购推出了中超联名会员，使中超观赛人次达到了12.4亿。可以说，当我们提供给消费者真实的内容和服务，是能够调起他观赛兴趣的。”
现如今，PP体育会员收入与广告收入的比例关系为1:2，尽管王冬表示在未来发展过程中，会员收入会进一步上升，并希望达到1:1的比例。但不可否认的是，广告仍然是现阶段PP体育最重要的收入来源，因此如何在赛事场景下为品牌赋能，也是PP体育进阶的重要组成部分。
广告变现较去年增长3倍，盼提及体育想到苏宁
曾在苏宁易购担任高管多年的王冬对于品牌方的需求有着清晰的认知，他告诉体育大生意，品牌方对于传播有着不同的需求，包括品牌的曝光、核心信息的传递，亦或是商业的直接变现。
“PP体育的消费者大多在26-35岁之间，且ARPU值（用户平均收入指数）相对较高，其年轻化、生动化的定位对于品牌而言有极强的吸引力。”王冬补充道：“我们不希望给品牌打造一个生硬的植入形象，在赛事场景下，品牌可以呈现出丰富多样的形态。我们会以赛事作为支点，并通过长、短视频以及赛事互动的形式让品牌与消费者之间产生更多结合，比如红包雨、又或是通过落地的赛事包装将品牌元素植入到比赛当中，这些对品牌主来说都是很好的创新。”
苏宁体育集团常务副总裁王冬
据悉，2019年PP体育在广告变现方面相较去年达到了三倍的增长。
值得强调的是，背靠电商巨头苏宁，PP体育能够为品牌方提供从品牌曝光到终端销售的全领域体育营销。这当中包括能够展示品牌logo的赛事片头包装、体育赞助身份的赞助标板、演播室的角标，分滚字幕、LED大屏，笔记本背贴、演播室桌摆，虚拟植入、女主播互动展示等。
PP体育丰富的曝光形式
王冬表示：“随着体育内容的成熟，直播和商业互动将会进一步加强，我们去年尝试了在比赛过程中提供销售链接，起到很好的反响。PP体育用户在苏宁易购上购买手机、小家电、超市快销品的人非常多，通过了解PP体育观赛人群的行为属性，加之大数据分析，可以进一步提高我们商业变现的转化率。”
在王冬看来，PP体育依托体育赛事IP搭建出了完整的消费场景链路，并利用体育生态内容与用户之间产生了高粘度融合，这让PP体育逐渐成为品牌与体育文化的完美链接点，进而帮助品牌快速打通足球和商业的边界。
现如今，苏宁线下各业态门店数量超过13000家，未来苏宁还计划大规模开店，线下门店仍然会是零售的重要载体。
对苏宁而言，从单一的空调品类到家电综合再到全品类的扩展经营，以及到现如今的线上线下全场景构建，每一次转型都包含着诸多变化。据王冬透露，苏宁此次在体育领域加大投入，是其在智慧零售升级过程中的诉求，苏宁希望把体育打造成电商之外另一个核心IP。这个IP代表的是时尚、年轻、阳光正能量。“我希望未来提到体育就像现在提到电器一样，大家第一反应就是苏宁，因为体育代表着苏宁阳光、积极的正能量形象。”
注：本文所用图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi